Kuomet prekybos centre perkate jogurtą, ant kurio puikuojasi parduotuvės pavadinimas, ar žinojote, kad tikrasis gamintojas yra vienas iš didžiųjų pieno perdirbėjų? Tarsi užsisakytumėte picą, bet svečiams sakytumėte, kad ją iškepėte patys. Sveiki atvykę į „white label“ pasaulį, verslo modelį, kuris leidžia įmonėms siūlyti produktus ir paslaugas su savo prekiniu ženklu, net jei jie buvo sukurti visiškai kitur.

White label | Asociatyvi nuotrauka iš pexels.com

Kas yra „white label“ produktai?

Trumpai tariant, „white label“, arba lietuviškai „baltosios etiketės“ produktai yra tie, kuriuos gamina viena įmonė, bet parduoda ar platina kita, pridėjusi savo prekės ženklą. Pavyzdžiui, didieji prekybos tinklai parduoda „savo“ maisto produktus, nors iš tikrųjų juos gamina nepriklausomi tiekėjai. Tai leidžia verslams siūlyti platų asortimentą be didelių investicijų į gamybą ar technologijų kūrimą. Investopedia „white label“ apibūdina tai kaip „produktą ar paslaugą, kurią gamina viena įmonė, bet kita parduoda su savo prekės ženklu“.

Ir tai ne tik maistas ar programėlės. „White Label“ modelis klesti visur – nuo baldų iki finansinių paslaugų ir net GPS sekimo technologijų. Tai verslo pasaulio „slaptas ginklas“, leidžiantis įmonėms augti greičiau ir efektyviau.

Kodėl verslai renkasi „white label“?

Norite pradėti naują verslą, bet neturite pakankamai lėšų technologijų kūrimui? Arba esate smulkaus verslo savininkas, ieškantis būdų plėstis be didelių išlaidų. Čia į pagalbą ateina „white label“ produktai. Štai keletas priežasčių, kodėl jie tokie populiarūs:

• Mažesnės išlaidos: Nereikia kurti produkto nuo nulio – tai sutaupo laiką ir pinigus. Pasak Shopify prekybos platformos, „white label“ leidžia verslams „greitai patekti į rinką su minimaliomis investicijomis“.
• Savo prekės ženklo stiprinimas: Klientai mato jūsų vardą, net jei technologija ar gamyba – iš kitur. Tai didina pasitikėjimą ir lojalumą.
• Lankstumas: Galite pritaikyti produktus pagal savo klientų poreikius, pridėdami unikalių funkcijų ar dizaino elementų.
• Papildomos pajamos: Naujos paslaugos ar produktai pritraukia daugiau klientų ir generuoja pelną be didelių rizikų.

„White label“ modelis ypač patrauklus mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios nori konkuruoti su didžiaisiais žaidėjais. Kaip teigia SPP.co, „tai leidžia verslams sutelkti dėmesį į tai, ką jie daro geriausiai - pardavimus ir rinkodarą, o ne gamybą“.

Nuo baldų iki GPS sekimo

„White label“ produktai nėra nauja idėja, bet šio formato populiarumas auga kaip ant mielių. Pavyzdžiui, baldų pramonėje, kaip rašo Marketplace.org, vis daugiau įmonių siūlo „savo“ dizainus, nors iš tikrųjų juos gamina trečiosios šalys. Tai leidžia verslui greitai reaguoti į mados tendencijas ir siūlyti platų asortimentą be didelių sandėlių.

Finansų sektoriuje bankai ir kredito įstaigos naudoja „white label“ programėles ar platformas, kad klientams suteiktų modernias paslaugas, pvz., mobiliąją bankininkystę ar investavimo įrankius, net jei technologiją sukūrė kiti. Tai leidžia jiems neatsilikti nuo fintech revoliucijos be milžiniškų IT išlaidų.

O štai GPS sekimo srityje „white label“ sprendimai leidžia įmonėms siūlyti logistikos valdymo paslaugas su savo prekiniu ženklu. Pavyzdžiui, transporto bendrovės gali teikti klientams sekimo įrankius su savo logotipu, nors technologiją sukūrė specializuota įmonė, tokia kaip GPSWOX. Tai ne tik stiprina prekės ženklą, bet ir suteikia konkurencinį pranašumą.

„White label“ mikrobangų krosnelės: kaip viena gamintoja aprūpina beveik visą rinką

Mikrobangų krosnelės yra puikus „white label“ produktų pavyzdys, iliustruojantis, kaip viena gamintoja gali dominuoti rinkoje, nepaisant skirtingų prekės ženklų ant produktų.„Half as Interesting“ kanalo vaizdo įrašas atskleidžia, kaip veikia toks verslo modelis:

Viena gamykla, daug ženklų: Didžioji dalis JAV parduodamų mikrobangų krosnelių yra pagamintos vienos Kinijos įmonės – „Midea“. Ši gamintoja tiekia savo produktus tokiems žinomiems prekės ženklams kaip „GE“, „Toshiba“ ar „Panasonic“. Šie prekių ženklai tiesiog uždeda savo logotipus, sukuria savo dizainą ir parduoda krosneles kaip savo gaminius, nors techniškai jos yra identiškos.

Ekonominis efektyvumas: „White label“ strategija leidžia prekės ženklams išvengti milžiniškų gamybos sąnaudų. Vietoj to, jie investuoja į rinkodarą ir pardavimų tinklus, o gamybą palieka „Midea“ ar kitoms panašioms įmonėms, kurios specializuojasi masinėje produkcijoje.

Kainų skirtumai: Nors daugelis mikrobangų krosnelių yra praktiškai vienodos – su tais pačiais vidiniais mechanizmais ir funkcijomis – jų kainos gali smarkiai skirtis. Pavyzdžiui, „GE“ prekės ženklo mikrobangų krosnelė gali kainuoti gerokai daugiau nei mažiau žinomo prekės ženklo produktas, nors abu yra pagaminti toje pačioje gamykloje.

Vartotojų apgaulė ar rinkodaros triukas? Daugelis pirkėjų tiki, kad renkasi tarp skirtingų gamintojų produktų, tačiau realybėje jie perka tą pačią technologiją su skirtinga etikete. Tai parodo, kaip prekės ženklo įvaizdis ir vartotojų suvokimas lemia pirkimo sprendimus.

Šis mikrobangų krosnelių atvejis atskleidžia „white label“ modelio genialumą: jis naudingas ir gamintojams, ir prekės ženklams, ir net vartotojams, kurie gauna kokybiškus produktus už prieinamas kainas. Tai puikus pavyzdys, kaip viena gamintoja gali tyliai aprūpinti visą rinką, o mes to net nepastebime.

Vizija iš ekspertų lūpų

Agnė Boravskė, GPSWOX rinkodaros vadovė, dalijasi savo įžvalgomis: „White label“ modelis yra puikus būdas verslams augti be didelių investicijų. Mūsų klientai gali siūlyti aukščiausios kokybės GPS sekimo paslaugas su savo prekės ženklu, o mes pasirūpiname technologija. Tai leidžia jiems sutelkti dėmesį į klientų aptarnavimą ir verslo plėtrą, o ne į techninius iššūkius. Tai win-win situacija visiems.“

„White label“ produktai nesiruošia išnykti - priešingai, jie tik įgauna pagreitį. Wonnda.com prognozuoja, kad ateityje vis daugiau verslų rinksis šį modelį, ypač technologijų ir e-komercijos srityse. Pavyzdžiui, dirbtinio intelekto ir daiktų interneto (IoT) sprendimai bus siūlomi kaip „white label“ paslaugos, leidžiančios įmonėms neatsilikti nuo inovacijų be didelių išlaidų.

Be to, vartotojai vis labiau vertina personalizuotus produktus ir paslaugas. „White label“ leidžia verslams greitai prisitaikyti prie šių poreikių, siūlant unikalius sprendimus su savo prekės ženklu. Tai tarsi turėti asmeninį dizainerį, bet be dizainerio kainos.

Agnė Boravskė | Rimvydo Lingvinio nuotr.

Ar „White label“ tinka jūsų verslui?

Jei esate verslo savininkas, svarstantis plėtrą ar naujų paslaugų įvedimą, „white label“ gali būti puikus pasirinkimas. Štai keletas žingsnių, kaip pradėti:

1. Identifikuokite poreikį. Kokios paslaugos ar produktai galėtų pritraukti daugiau klientų?
2. Raskite patikimą partnerį. Ieškokite įmonių, siūlančių „white label“ sprendimus jūsų srityje. Pavyzdžiui, jei domitės GPS sekimo paslaugomis, GPSWOX siūlo išsamias gaires, kaip pradėti savo verslą GPS sekimo rinkoje  (žr. GPSWOX.com).
3. Pritaikykite pagal save. Pridėkite savo prekės ženklo elementus ir pritaikykite funkcijas pagal klientų poreikius.
4. Paleiskite į rinką. Su minimaliomis investicijomis galite greitai pradėti siūlyti naują paslaugą ar produktą.

Kaip teigia Investopedia, „white label“ produktai yra „puikus būdas verslams diversifikuoti savo pasiūlą ir padidinti pelną“. Tai ypač aktualu mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios ieško būdų augti konkurencingoje rinkoje.

Apibendrinimas: „White label“ – tai ne tik etiketė

„White label“ produktai – tai vieša verslo pasaulio paslaptis, leidžianti įmonėms siūlyti aukštos kokybės paslaugas ir produktus be didelių išlaidų. Nuo baldų iki finansinių paslaugų ir GPS sekimo – šis modelis tampa vis populiaresnis, nes jis tiesiog veikia. Tai galimybė augti, taupyti ir kurti stipresnį ryšį su klientais. Taigi, jei svarstote, kaip plėsti savo verslą, galbūt laikas pažvelgti į „white label“ galimybes. Juk kartais geriausias būdas išsiskirti – leisti kitiems padaryti sunkų darbą už jus.